[专业解读] 谦虚让人吃亏，自夸又惹人生厌？什么才是正确的自夸姿势

自我夸奖，似乎从来都是一个社交和职场上的“大忌”。不过，《自夸！展示自己的艺术》（Brag! The Art of Tooting Your Own Horn Without Blowing It）的作者Peggy Klaus认为，“从不自夸”有时候可能是一种“无效谦卑（ineffectuallyhumble）”，比如在年终总结上将自己付出的努力、取得的成就完全归功于团队等。

那么，自夸究竟是会给人带来好处还是坏处呢？ 如何自夸才能给人带来更多好处呢？今天我们来和大家聊一聊“自夸”。

自我夸奖，是一种“我很出众”的认知偏好

“自我夸奖”，英文为“self-enhancement”，指的是一种“我比其他人优秀”的自我认知偏好，并将这种认知通过语言或行为的方式表达出来。本文中所指的“自夸”指的是一种对自我的夸奖，而非自我吹嘘或自我夸大。

恰当的自夸，会让人获益

在过往的很多研究中，“好自夸者”（self-enhancer）常常被认为是自以为是的、自恋的，甚至是“缺乏教养”的。

不过，最近的一些研究则发现，适当的自我夸奖非但不会给他人留下坏印象，还能给人带来积极的影响。

1. 帮助人们提升“人际魅力”

自我夸奖能够帮助人们给他人留下更积极的第一印象，让我们在社交场合中更具“人际魅力”。

研究者招募了124名被试，并让他们事先填写相关的性格特点问卷（包括与自我夸奖的行为相关的内容），根据问卷结果得到这124名成员是否乐忠于自夸。随后，将这些成员交叉随机分入27个小组中，并让这些小组在接下来的7周时间内每周会面一次进行小组讨论。研究者在第1次与最后一次会面时，测量组员对彼此的印象评价。

结果发现，那些善于自夸的人，给其他组员留下了更积极的第一印象，他们更倾向于被认为是自信的、令人感兴趣的；而相反，那些不自夸的人则被认为更焦虑和小心翼翼的。

2. 让人们更有竞争力

研究者招募了200名被试，请他们根据四个人（研究助理）在一项测验上的成绩以及这四个人对自己成绩的预估，对这四个人的能力与道德做出评价。这四个人中：

• 一个人认为自己的测试结果高于平均水平，且事实如此

• 一个人认为自己的测试结果高于平均水平，但事实并非如此

• 一个人认为自己的测试结果低于平均水平，且事实如此

• 还有一个人认为自己的测试结果低于平均水平，但事实并非如此

结果发现，第一类人，也就是那些“高调”地表达自己实力超出平均水平且事实如此的人，更容易得到他人对他们的积极评价，这类人普遍被认为是“有能力的”但“道德感不强”（社会果然对自夸的人不是那么友善呢…）。而相比之下，那些谦虚的第四类人，即明明能力高于平均，但却声称自己“没那么厉害”的人，普遍被他人认为“能力不足但道德感强”。

因此，研究者们认为，在职场上，人们应当懂得如何自我夸奖，才能让同事或老板了解你的真正实力（尽管，自夸的确可能让有些人觉得你不谦虚、不道德）。的确，要懂得适当的自我夸奖，才能避免你的能力被“谦虚”所埋没。

3. 驱使着人们努力完成既定目标

自夸者们往往会有一种心理动机，即通过向他人展示自己的能力或优势，来获得他人的关注。而当他们展示自己能力或优势时所提到的是一个尚未完成的事情，那么，此时的自我夸奖就很可能会形成一种“自证预言效应”。

自证预言效应，指的是人们对一个情境的设想会引起一系列新的行为，而这些行为可能会最终使得最初的设想成真。而这可能是因为人们对一件事情的期望会影响实践的动机。也就是说，当你认为事情将会往好的方向发展，那么你就会更有动力去把这件事情做好，最终你会发现，事情正像你所预想的那样有了好的结果。

而自我夸奖就有可能带来这种自证预言的效应。人们认为比他人优秀的自己一定能够完成某个目标，那么当ta自我夸奖地表达了自己能够胜任这件事情时，“自夸”的自证预言效应便很有可能逐渐带领ta实现该目标。

看到这里你或许会忍不住的疑惑，既然自我夸奖可能有这么多好处，为什么有些人的自夸还是看起来那么令人讨厌？这是因为，人们有时踩到了错误自夸的雷区。

但这些自夸雷区，你需要警惕

1. 把自我夸奖当成了自我夸大

当一个人夸下海口却做不到时，人们对这类人的印象便会急转直下——他们不仅会被看作能力欠佳，还会被认为道德感较低。

布朗大学的实验也证明了这一点。前文所提到的四类人中，第二类人就是自我夸大的，自认为成绩优于平均，却被现实打脸。研究发现，在他人眼中，这类人既缺乏能力，又缺乏道德廉耻。

2. 以谦虚／抱怨的方式进行自我夸奖（Humble-bragging）

以谦虚或抱怨的方式进行自我夸奖的人并不罕见，比如朋友圈里总是有人自拍秀身材秀脸蛋，配文却是“哎…怎么办，像我这么丑/胖的人真是没脸见人了。”

“Humble-bragging”现在在社交网络和日常生活中都很普遍，这让很多人会误以为，这种兼顾“谦虚”（humble）与“夸赞”（bragging）的行为会是自我夸奖中的一种高明技巧。

然而，正如众多学者所说，这种看似谦虚的自我夸奖，其实会让人对自夸者嗤之以鼻，也会怀疑自夸者为人是否真诚。谦虚-自夸甚至远不如直接抱怨来的诚恳真切。

3. 以贬损他人的方式自夸

研究者发现，比谦虚自夸更糟糕的一种自夸方式，是在自我夸奖的同时，连带着贬损其他人，比如，“我的责任心特别强，不像某某，他总是…而我总是…。”尽管是在自我夸奖，却将他人当做自夸的牺牲品。不仅可能伤害到那个“被比较的人”的感情，也会让听者对自夸者的品德产生怀疑。

什么才是正确的自夸姿势？

那么，究竟什么才是能够帮助我们获得好处且不招人讨厌的、恰到好处的自我夸奖呢？以下是一些供你参考的建议：

1. 找准场合

当你在一个希望得到更多人的喜欢而不是他们积极而深刻的印象的场合中，请不要选择自夸。正如前文所述，自夸可能让我们显得有能力、自信，但同时也可能会让一些人觉得我们不谦虚、不道德。

2. 自我夸奖而不是夸大

不要通过吹嘘来夸大自己做不到的事。“你会让人们对你说的话失去兴趣，并且，当人们发现真实情况后，他们也不再相信关于你的其他事（觉得你为人不真诚）”。

3. 自我夸奖的过程中，你应该：

• 从一个故事开始。人们总是爱听有趣故事，以故事开头的自夸可能引起更多人的注意。而且，故事型的自我夸奖会让人觉得更委婉而容易被接受，也不会给人“攀比”（one-upmanship）的感觉。

• 慎用第一人称。当我们在自我夸奖的时候，或许无法避免的要经常提到“我”这个字眼，但是如果从头到尾都只强调“我”，可能会让人难觉得你是一个自我中心的人。如果能把其他人带入你的故事中，与他人一起分享你的成功事迹，效果会更好。

• 热情洋溢的讲述方式。“热情”是会传染的，如果你真的对所做的事充满热情，试着真诚的表现出来。Klaus建议说，“我真的对我所做的事情感到骄傲，我很想跟你分享”或许是个不错的开场白。

4. 更好的自夸需要练习

如何将一种自我夸奖的自我认知转换成与他人交流过程中的语言与行为表达，是需要练习的。Klaus女士认为进行自夸的练习能够让人对自夸表达的方式、面部表情、肢体神态等留下一些“肌肉记忆”。

希望今天的文章能帮助你重新审视自己对自我夸奖的“成见”，学习一些自我夸奖的技巧，帮助你更好地在社交及职场上争取那些你想要的东西。